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              -《小美斗地主》:棋牌手游新商业模式启示录
              发布时间:2020-08-26 09:53

              《小美斗地主》是由姚记科技研发,Ohayoo独家代理的棋牌手游,在2020年的春节,它作为其中异军突起的棋牌黑马游戏,春节期间连续10天登顶免费榜首,日活数超过了200万。斗地主界群雄割鹿,在激烈的竞争中《小美斗地主》仍然保持高爆发的核心策略是:脱离传统棋牌“纯内购”的低ARPU模式,以及“大DAU品类带动高ARPU品类”的高风险模式,转型为买量时代下“自给自足”的激励式付费。

              研发2年,调优9个月,迭代10个版,《小美斗地主》凭什么敢创新?

              传统的棋牌游戏倚重游戏内购,《小美斗地主》在研发初期也是以内购的思路设计产品,但是第一个产品版本测试数据平平。后来Ohayoo和姚记科技达成合作,并向姚记科技提供了大量休闲游戏变现数据模型。传统棋牌的付费依托于2%-3%的金字塔顶的高端玩家。而激励视频的变现模式,则是依托更广大的“基石玩家”,让70-80%用户共同参与到激励视频的模式中,才能帮助游戏更健康与良性的生长。

              《小美斗地主》决定以植入激励广告为主调整产品思路,成为市场上第一款以激励视频为商业模式的棋牌游戏。激励视频的设计不是游戏体验升级的绊脚石,而是更爽更强的辅助工具。正因于此,好的激励视频设计点,必将伴随着玩家核心需求及需求升级。

              商业变现的前提是更多用户自主参与到游戏进程中。斗地主是扑克对局游戏,关注行牌体验、关注核心对局需求,为激励式变现找到出口。变现点贵精不在多,核心对局相关的激励视频设计点,占比80%至90%,并有持续发掘的潜力。在确定新的变现方式后,《小美斗地主》着手优化玩家的核心体验。

              《小美斗地主》:棋牌手游新商业模式启示录

              《小美斗地主》不只是服务好棋牌核心玩家,面对更多泛棋牌用户的涌入,《小美斗地主》更多关注轻休闲玩家的初次体验。为此,我们不断调优出牌手感,简化交互的步骤,使新玩家轻松上手。接着我们也改良了对局匹配规则,缩短玩家等待时间,避免因等待或匹配失衡带来的挫败感。另外,我们简化对局界面,减少其他入口对玩家的干扰,让玩家关注在牌张及对局流程。

              《小美斗地主》:棋牌手游新商业模式启示录

              不同于休闲游戏的关卡升级,棋牌游戏是更广阔与自由的世界。玩家进入游戏不面临闯关的挑战,而是“玩法”选择,游戏目标是“金币”的波动与“技术”的升级。那么如何让玩家更畅快地遨游在斗地主的对局中呢?这需要依靠合理的“场次”梯度。我们多次调整场次梯度,让新、中、高玩家可以更自然过渡,也更符合我们预期。

              我们更早地把握游戏优化的核心,使《小美斗地主》在用户时长、重复启动次数、留存表现、反馈评价等方面,均有不俗的表现。根据《小美斗地主》制作人黄福泉此前接受的媒体采访称:“收入方面(对比姚记科技同类内购产品)大约要高出4~5倍,玩家留存上也有着显著提升,而玩家平均在线时长则高出30%~40%。”

              《小美斗地主大玩家斗地主挂软件下载》:棋牌手游新商业模式启示录

              手游市场赛道竞争激烈,《小美斗地主》的推广以买量为主,同时也积极探索内容营销的手段,把游戏有趣的内容扩散到泛圈层用户,吸引更多的玩家。

              在投放上,我们团队注重发挥创意,和投放策略有机结合,核心目标是呈现游戏亮点,精准“狙击”目标用户。我们的素材创作方向分别是“绿色免费”与“对局爽感“:买量素材以男性用户为切入点,衍生出“真人剧场、方言口播、剧情反转”等表现形式,充分调动了用户的好奇心、兴奋点。

              在内容营销上,春节期间“小美斗地主”的话题累计2亿播放,真人牌局创意表达生动,在抖音上,真正用“斗地主事件”包围生活,家人团聚斗地主、反转牌局带入现实生活,融合生活与牌局场景,诠释了大众的真情实感与嬉笑幽默,与春节期间家人团聚的节气气氛完美相结合。

              《小美斗地主》:棋牌手游新商业模式启示录

              《小美斗地主》从1.0到2.0做了大胆的创新,第一次利用激励视频变下载欢乐疯狂斗地主最新版现与传统斗地主结合,为棋牌手游的盈利模式打开了新的空间。不拘泥于现状,利用数据等各种手段去支撑可能性。传统棋牌手游的固有模式,不论是产品或变现,或将迎来一代又一代的革新。更多好玩有趣的棋牌游戏资讯、棋牌游戏攻略、棋牌游戏下载请关注本网站!

              地主
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